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            白溝往色77事:疫情與直播漩渦之下的南北商業邏輯之爭

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            當大量懷揣著主播夢,幻想著一夜暴富夢想的人們爭先恐後湧入義烏的時候,遠在1300多公裡外的北方小鎮——白溝,也希望掙紮著從疫情的影響中慢慢蘇醒。

            隸屬於河北保定的白溝鎮緊鄰雄安新區,主要產業是箱包生產和加工。白溝的箱包產業規模龐大,且上下遊完善。據不完全統計,從白溝鎮走向世界各地的箱包,占全國箱包總生產規模的三分之一以上。而除瞭箱包之外,這裡還有擁有服裝及日用品市場,並且同樣具有龐大的規模和體量。

            與義烏在南方的知名度一樣,白溝也被外貿行業從業者稱之為“北方義烏”。

            “南義烏,北白溝”,都受到瞭疫情的影響——2020年,白溝當地市場的箱包生產和交易停滯瞭近兩個月,4月初開始慢慢復蘇。就像義烏一樣,大量白溝商人開始嘗試通過直播來進行“自救”。

            疫情帶來瞭危機,直播帶來瞭機會。理論上來說,白溝與義烏,再一次站在瞭同一個起跑線上。然而,三個月之後,南北兩地差異再現。這段往事,恰恰蘊含著中國南北方經濟差異的底層邏輯。

            白溝人的“自救”

            “這是本來要出口到歐洲的挎包,但是那邊疫情影響嚴重,客戶延期瞭訂單。我現在急需回籠資金,所以打折出售。”這是白溝當地箱包企業主陸明海直播時,重復率最高的一句話。

            最近一段時間,陸明海經常去工廠院子東側的大庫房裡做直播。一千多平米的箱包倉庫經過簡單的整理之後,成瞭他和同事們的直播間,背後貨架上積壓的十幾萬隻箱包就是他要賣的商品。

            陸明海和他的同事們一邊和網友們聊著天,一邊將手中的皮包拉鏈拉開又拉上。他們在不斷向網友介紹著皮包的材質和工藝。

            “我做外貿訂單做瞭8年,在歐美有很多客戶,包包的質量大傢絕對放心。”持續近一個月的直播,讓陸明海感到嗓子有些沙啞和疼痛。

            在這個50多人規模的箱包工廠裡,和陸明海一起做直播的還有十來個年輕的同事。

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            “做瞭這麼多年生意,今年第一次感受到什麼叫做‘難’。”一場直播結束後,陸明海坐在倉庫門口的椅子上,隨手點著瞭一根煙。

            按照陸明海的話說,讓他做直播,簡直就是“趕鴨子上架”。“3月中旬開始搞直播,本鐘南山靜立默哀來想讓員工做,但是大傢都比較靦腆,所以我隻能帶頭幹。”

            一個月前,在已經持續一個月沒有訂單的情況下,陸明海無法再持續這種煎熬,終於做出瞭決定——所有非生產線的員工,包括他自己在內,全部搞直播賣貨。

            “國外訂單進不來,國內采購商壓力大,現在隻精武風雲 陳真能自己找出路。”工人工資、銀行的貸款利息是陸明海現如今頭疼的問題。工廠如果沒有錢進賬,他面臨的將會是破產的危機。

            與陸明海情況相同的企業和商戶,在白溝當地還有很多。在國內疫情逐漸得到控制的同時,國外疫情的卻出現瞭蔓延的趨勢,國內市場的需求放緩,國外訂單也受到瞭影響。一些主攻外貿的箱包企業急切地將出路瞄準到國內市場,試圖尋求突破。

            有人在嘗試著在社交電商平臺上開店,有人嘗試著在直播平臺上開直播賣貨,也有人通過各種人脈和關系找到一些網紅帶貨達人,試著把積壓在倉庫的貨物趕緊“甩”出去。

            “不想辦法的話,倉庫裡的包很快就會變成一堆沒用的‘廢品’,到時候,你就是兩折、三折往外賣,人傢都不想要。”當地一傢專門生產女包企業老板劉麗說道,與服裝款式一樣,箱包的款式每年也發生著很大的變化,一旦一款箱包被淘汰,生產出來的貨物就會出現滯銷,隻能低價流通到尾貨市場。

            與此同時,當地市場的經營商戶以及很多以傢庭為單位的箱包生產作坊,也把直播當成瞭救命稻草。

            據媒體報道,當地白溝新城電子商務協會也積極幫助箱包企業解決滯銷難題,除瞭對接電商平臺資源之外,還開展“雲課堂”,進行直播人才、賬號開通等培訓服務,為的是讓品牌商傢、實體工廠、線下店做到能直播、能賣貨。

            慢熱的白溝,羨慕著義烏

            不過,與義烏直播帶貨的熱鬧場景相比較起來,白溝的直播帶貨還處在慢熱階段。這背後有著多方面的原因,比如環境、人心、政府的態度。

            “整個市場是在4月初才‘解禁’的,之前的2個月當地的村子和市場是封閉的,裡面的人出不來,外面的人進不去。比浙江嚴格的多。”一位傢在浙江的商戶說,他2月份回到白溝之後,集中隔離瞭一段時間,又回到白溝的傢中繼續隔離,整體隔離時間持續瞭將近1個月。在這1個月的時間裡,他除瞭等待,他幾乎什麼事情也不能做。

            “不求有功,但求無過。”有人這樣評價當地政府的嚴格。

            “實際上,工廠就在村子裡,工人就是村民,一開始生產條件是具備的,但是不讓開工。等到讓開工的時候,沒有訂單瞭。”陸明海說。

            3月,隨著市場的“解禁”,在白溝貼吧上,求職和招聘的信息變得多瞭起來。但是,作為一個系統,行業的恢復沒那麼快。工廠停工,銷售檔口停業,物流停滯,每一個齒輪想要重新轉動都不容易。

            甜性澀愛在線看像陸明海一樣的企業和商戶,寄望於直播,開始嘗試著招募一些有經驗的主播和電商運營人員。但相比庫存,這隻是杯水車薪。

            更令人不解的,是商人的韌性。

            “搏一搏,單車變摩托,搏一搏,單車變蘭博”的義烏商人把這次疫情看成瞭機遇,而白溝的很多商人卻把疫情當成瞭壓力。

            很多人選擇瞭“歐美大膽人休藝木逃離”白溝。“傢裡有一輛貨車,主要是跑國內箱包運輸,疫情期間的箱包銷售大不如以前,所以,很多像我一樣跑貨運的人,開始轉行跑生鮮運輸。”相比較箱包來說,生鮮產品最為生活中的必需品,對運輸的車輛前馬賽主席去世新聞需求也逐漸增多起來。貨車司機劉鵬半個月前,開始瞭他的新業務。

            白溝的女婿鄭龍曾在當地有一個小規模的帆佈包工廠,在加工的帆佈包的同時,他也將一些零散的活分派給村民做加工。而疫情之後,他就再也沒有接到單子。為瞭生存,鄭龍關掉瞭傢裡的小工廠,前往石傢莊去打工。與他結伴而行的,還有同村的幾個年輕人。

            “傢裡需要錢,先出去掙點錢,等環境好一些再回來。”鄭龍說。

            即使是留下來的白溝商戶,所表現出來的態度也略顯沉寂。當地一傢商貿公司負責人在接受媒體采訪時表示,“產品這一塊組織好瞭,商城環境組織好瞭,我們個人防護這一塊也都組織好瞭,就等八方賓客瞭。”

            陸明海也坦言,與義烏的活躍氛圍相比,白溝當地的反應的確有些遲鈍。“大傢似乎都在等待著市場的好轉。”

            “箱包效應”背後的南北差異

            白溝的箱包加工生產歷史可以追溯到清代中葉。借助白溝靠近北京和天津的地理優勢,這裡曾經生長起很多大小商號,伴隨著商業的興起和繁榮,白溝的箱包業也開始萌芽,口袋鋪、櫃箱鋪起亞kx開始興盛,同時也出現瞭從事專業從事木箱、口袋和褡褳的人。後因復雜的歷史原因,白溝箱包在當地市場淡出。

            直到上世紀70年代,白溝的箱包產業再次萌芽,後來,在當地政府開始介入下,白溝的小商品市場逐漸繁榮,不久後,白溝的箱包業進入狂熱發展期,一度達到“傢傢做箱包、人人搞推銷”的繁榮景象。

            如今,以白溝鎮為核心,輻射周邊幾個縣城,形成瞭一套完整的箱包生產加工及銷售產業鏈。比如,白溝鎮緊鄰的蠡縣發展生產皮革制品、雄縣則發展印染、定興縣等地也出現很多箱包縫制、組裝及配件大中小規模工廠,甚至河南部分地區也出現很多箱包生產企業來供應白溝市場的需求。

            當地完善的箱包產業鏈以及廉價的用工成本,將商業嗅覺敏銳的廣東、福建和浙江一帶的商人吸引到白溝。白溝的箱包市場就此也開辟出更多的銷售路徑。

            “以前,很多義烏的老板來采購箱包,現在,他們索性帶著銷售資源來到當地辦公場所、租門面,將生意開在瞭工廠門口。”白溝一位從事多年箱包生產銷售的企業負責人說,他們曾和同行做過一些統計和分析,白溝當地從事箱包生產和銷售生意的人中,有三分之一的老板是“南方人”。

            二十世紀初,白溝的箱包開始大規模的走向國際市場。

            像陸明海一樣的年輕人,在外地讀書之後,回來借助傢中的箱包生產資源,開始打開箱包網絡銷售和外貿市場。

            隨著南方沿海城市的商戶湧入和當地年輕的“包二代”們對傳統銷售模式的改革,白溝的箱包產業有瞭更大的飛躍。

            “疫情前,箱包根本就不愁賣,隻要你有貨,就不怕賣出去。”說起之前的生意,陸明海又激動起來,嗓門也隨之提高。

            白溝帶動的不僅僅是周邊,就連山眾泰t海關以外的東三省也有很多人借助箱包產業鏈發瞭傢。“在當地,做物流的基本上都是東北人。”白溝鎮箱包市場的一位商戶說,最早期,白溝人忙於生產和加工,運輸這類比較辛苦的活就由外來的東北人承接下來,隨著當地市場規模越來越大,物流形成一定的規模,當年賣苦力的一些東北人也因此發瞭傢。

            據當地權威媒體報道,經過40多年的發展,白溝箱包產業現已形成原材料供應、產品設計、加工制造、產品展示和銷售服務等完整的產業鏈,形成瞭一個輻射周邊6個縣(市)、55個鄉鎮、500多個自然村,從業人員超過100萬人的區域特色產業集群,被譽為“中國箱包之都”。

            從白溝的歷史來看,自然生長是一個貼切的形容詞,這讓白溝在承平時節有瞭跟義烏一樣的活力,但是,如今,一切都不一樣瞭,跑的快的,未必是歷史久的。

            在疫情“黑天鵝”的影響下,白溝市場是否能夠快速突破,已經不完全是市場環境與普通商戶的個體能動性所能決定的瞭。

            近些年,南方經濟活力明顯超過北方,這與當地靈活的政策有著非常大的關系,此外,當地龍頭及標桿企業的帶頭作用也很明顯——在直播這件事上,義烏就緊密連接著淘寶,而白溝,還在摸索。

            *應受訪者要求,文中人名均為化名